敬业为魂，全力以赴柳工参与05单位投标小记

敬业为魂，全力以赴” ——柳工参与05单位投标小记

常言道“商场如战场”，而竞标工作更像是战场上的正面拼杀，刀刀见红！要想在拼刺中赢得胜利，除了要有大无畏的精神，更要有过硬的实力与智慧，正所谓两军相遇，勇者胜。2015年7月盛夏，总后05单位2015年的招标工作开始了。柳工叉车公司上下在保密的前提下，紧锣密鼓地开始各项准备工作。太阳恣意挥洒着光和热，更激发出柳叉人的斗志，一场轰轰烈烈的正面对决即将展开。

高效的组织是项目成功的有力保障。接到总后05单位发布的招标文件后，公司总经理来实施此次竞标工作，以提高工作效率及工作质量。叉车关键客户部迅速组织研发、生产、工艺、质量等业务单位骨干明确分工，按投标截止时间倒推制定工作计划，应标准备工作紧张而有序进行着。

战争就必须有战略与战术。伟人说“要战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。首先总裁组织相关人员沟通讨论，最终确定了此次参与投标策略：优势机型重点推荐，公司资源倾斜，力争排名一；普通机型选择性参与，扰乱竞争对手，以期奇兵突起。叉车关键客户部组织叉车技术专家对军方需求进行多次技术评审,最终确定了5种机型：CLG2100H、CLG2160H 、CLG2020A-S、CLG2020A-S/N、CPCD30/A。

整个竞标最重要的战术是报价。什么样的投标价格才是具有竞争力的？关键客户部整理出几大竞争对手以前的投标信息，财务部反复测算我们投标机型的成本，在总裁深入指导下，项目组确定了投标报价策略：消整取零，差异取胜。正是这一策略取得了显著成效，CPCD30/A 以10元的价差赢得了这一场轰轰烈烈的胜利!

投标标书是我们参与竞标战略战术的重要载体。为了使标书应答内容在评分时得到满分或加分，项目组成员精心组织文件，每一项都要经过数次修改或调整，有时为了几个数据，成员们展开了激烈的讨论。在国内营销公司陈培炜副总的大力支持下，经过10余天的紧张工作，标书完成了最终审核与封装工作，及时投标。

7月28日开标大会，到了最后见红的时刻。公司派出一个6人精英团队共赴北京参加竞标的最后拼杀，整个开标现场答疑一直持续到晚上23点多。当第二天早上05单位通知我们，柳工获得了总台量195台、总金额超千万元订单，成为本次竞标中台量最多、总金额第二的大赢家。这是一场轰轰烈烈的胜利，是柳工集体智慧的体现！

与总后05单位签订合同后，柳叉另一场生产系统的大会战即将开始，对柳工叉车又是一次严峻的考验。我相信我们依托柳工体系，群策群力，一定能够把订单按时按量优质的完成。

每一次投标工作都是一次没有硝烟的战争，在一次次的碰撞中柳工叉车正在逐渐的成长，终有一天会成为一支钢铁雄狮，在战场上纵横驰骋，所向披靡！用十二条军规中一句与大家共勉“敬业为魂，全力以赴，勇争居一”。